Foi em uma conversa informal que, em 2018, os amigos da St. Paul's School, no Reino Unido, Marco Fragali e Gianlucca Nahas, fundaram a FlyBy Viagens. Selecionada para a lista Forbes Under 30 em 2021, na categoria Varejo e E-commerce, o modelo de negócios da empresa é oferecer um serviço exclusivo, personalizado e seguro para clientes que buscam o melhor preço em Classe Executiva, com descontos de até 50% (TP3T), para diversos destinos nacionais e internacionais.
Como líder na venda de passagens aéreas nesta classe, a empresa registrou receita de R$ 118 milhões e a venda de mais de 23.000 assentos ao longo de 2022. O volume faturado representa um aumento de 51,28 trilhões de rands em comparação com 2021. Em unidades de passagens, esse crescimento foi de 401 trilhões de rands no período. Somente em 2022, os destinos mais procurados foram Miami e Berlim. No ano anterior, 2021, Nova York e Los Angeles lideraram as preferências dos passageiros.
A tarifa média das passagens vendidas pela FlyBy pode chegar a 50% do preço anunciado pelas companhias aéreas. Anteriormente oferecidas apenas com milhas ou milhas mais dinheiro, as passagens agora também podem ser compradas por quem não deseja usar pontos de programas de fidelidade.
“"No início, comprávamos lotes parceladas no cartão de crédito e vendíamos passagens a vista. Assim, juntamos dinheiro para expandir e foi com essa lógica que conseguimos faturar R$ 500 mil ao mês", lembra Fragali.
Segundo levantamento da Associação Brasileira de Empresas do Mercado de Fidelidade (ABEMF), em 2021 houve um crescimento de 35,41 trilhões de dólares na compra e venda de pontos acumulados em programas de fidelidade, totalizando 22,4 milhões de transações. Esse volume superou o de 2019, quando o crescimento foi de 91 trilhões de dólares. Em 2020 e 2021, período em que o setor de turismo enfrentou sua principal crise, as operações da FlyBy cresceram 301 trilhões de dólares por mês, impulsionadas pela forte alta dos preços das passagens aéreas.
Plano da FlyBy Viagens para 2023:
Para 2023, a meta da empresa é dobrar de tamanho, com novos planos e projetos voltados para o setor hoteleiro. Para isso, lançou uma nova frente: a venda de pacotes de hospedagem em hotéis de quatro estrelas ou mais, uma estratégia mais rápida e abrangente para que seus clientes desfrutem de todos os benefícios da melhor maneira possível. Um pacote completo com muitas vantagens.
A estimativa para este novo projeto é que esta operação, por si só, representará mais de R$ 1.000.000,00 em receita anual.
“Em muito pouco tempo, o volume de faturamento em hotéis deve se igualar ao de passagens vendidas dado o próprio tíquete médio ser maior se pensarmos em uma viagem de férias em família, ou mesmo em casal, de 10 a 15 dias”, afirma Fragali. “No futuro, provavelmente vamos mudar uma agência de viagens completa, mas só com o avião focado no modelo de milhas”, completa.
Preparamos um podcast especial com os CEOs da FlyBy Viagens para você ouvir e ficar por dentro de todas as novidades. Ouça o episódio completo em [link para o podcast]. Spotify.