The Hermès game
Esqueça tudo o que você sabe sobre compras. A Hermès não segue regras, ela as cria
Se você acha que pode simplesmente entrar em uma boutique e sair com uma Birkin no braço, vamos corrigir essa ideia agora mesmo. A Birkin não é apenas uma bolsa — é um troféu, um símbolo de status cuidadosamente reservado a um seleto grupo de clientes que conquistaram seu lugar na fila invisível da marca.
Para adquirir uma Birkin, não basta ter dinheiro. É preciso ter histórico. E não estamos falando de um histórico qualquer. A Hermès quer lealdade, comprometimento, uma relação séria. Antes de ser considerada “digna”, você deve construir uma narrativa dentro da marca. Isso significa investir em lenços de seda, joias, porcelanas e qualquer outro item que demonstre que você é uma verdadeira apreciadora do savoir-faire da maison.
Os vendedores, diferentemente da maioria das maisons, não recebem comissão pelas Birkins. Seu papel é muito mais sofisticado: eles cultivam relações, avaliam clientes e decidem quem está pronto para entrar no seleto clube da Hermès. E quando (e se) chega o momento de oferecer uma Birkin, a experiência é quase teatral — um misto de suspense, surpresa e, claro, satisfação.
O “The Hermès Game” é uma obra-prima de marketing e psicologia. A escassez artificial é o grande trunfo: a rejeição inicial não desmotiva, pelo contrário, torna a Birkin ainda mais desejada. O conceito de “merecimento” está no centro da estratégia. Não se trata de apenas comprar, mas de ser escolhida.
Os preços? Variam de US$ 10 mil a cifras que ultrapassam um milhão. Mas o custo real é muito mais do que dinheiro — é tempo, dedicação e paciência. Cada aquisição estratégica dentro da boutique é um passo nessa coreografia silenciosa até o momento em que você finalmente recebe “a oferta”.
Birking and Birkin
Jane Birkin, ícone de estilo franco-britânico, inspirou a criação da icônica bolsa Birkin da Hermès. Durante um voo nos anos 80, sentou-se ao lado de Jean-Louis Dumas, então diretor executivo da maison, e comentou sobre a dificuldade de encontrar uma bolsa funcional e elegante para o dia a dia. Dumas desenhou um modelo ali mesmo, dando origem à peça que se tornaria um símbolo de sofisticação e desejo. Feita à mão e com lista de espera exclusiva, a Birkin reflete a sofisticação atemporal e o legado de Jane no mundo da moda.
